ACTIVIDAD GRUPAL

Estrategia para Gente de a Pie

Antonio Francés / Antología debates IESA / Volumen IX del año 2004

        El artículo que presenta el autor muestra las herramientas para la planificación estratégica que son utilizadas generalmente por las grandes empresas y nos indica que las mismas pueden ser aplicables en cualquier empresa, así como a nivel personal. Estas herramientas son la matriz estratégica, el análisis DOFA, el Cuadro de Mando Integral y Mapa Estratégico, entre Otros.

A continuación se realiza una matriz y un mapa estratégico a nivel grupal como aplicación del análisis efectuado.

MATRIZ  ESTRATEGICA

	EQUIPO Nº 4	CORIMON C. A.
FINES	Obtener éxito en la materia	Somos una corporación venezolana dedicada a la producción y comercialización de una gran diversidad de productos industriales relacionados al mundo de las pinturas y envases flexibles, contribuyendo al desarrollo nacional con conciencia de nuestra responsabilidad hacia nuestros accionistas, empleados, clientes, la comunidad en la que operamos y el medio ambiente. Nuestra gama de pinturas y productos relacionados, resinas, empaques y tintas son producidos bajo los más altos estándares de calidad con tecnología de punta, en armonía con el medio ambiente. El Grupo CORIMON tiene como fin alcanzar la excelencia operativa y financiera dentro del marco de un desarrollo sustentable que permita armónicamente el crecimiento del Grupo sin menoscabo de la comunidad y el medio ambiente. La armonía con el medio ambiente dentro del marco de nuestra excelencia operativa es uno de los pilares fundamentales de la toma de nuestras decisiones.
MISION	Aplicar los conocimientos de marketing en nuestro desempeño profesional	Somos una corporación orientada a contribuir con el éxito y satisfacción de los clientes, disponiendo del mejor talento humano y tecnología, generando valor a los accionistas y cuidando el medio ambiente
VALORES	Responsabilidad, Ética, Compromiso, Honradez	En Corimon conformamos un equipo de gente de calidad, dinámica, inteligente, flexible ante los cambios, con alta motivación al logro, creativa dispuesta a asumir retos y empeñada en: Competir en una economía globalizada, considerando el impacto de la internacionalización de la economía sobre el mercado de nuestros productos. Reflejar con nuestras acciones la lealtad y compromiso con nuestros accionistas, clientes, proveedores, empleados. Mantener vigentes altas exigencias de ética y respeto. Cumplir cabalmente con las leyes y normas que regulan la actividad económica de nuestro país. Disponer de tecnología de punta en sintonía con las exigencias del mercado. Ser responsables socialmente con nuestro ambiente y nuestra comunidad.
VISION	Ser el equipo más exitoso de   mercado 2	Liderazgo en participación de mercado de América con sustentabilidad

MAPA  ESTRATEGICO

Elaborado por:

Lizbeth Anzola

Gladys Jabardo

Ana Díaz

LA GUERRA DE LAS COLAS: EPISODIO VENEZUELA

Para nuestro análisis  investigamos  sobre  los componentes de  la fórmula de las Colas, que bien vale la pena hacer para conocimiento de los lectores:

La Hoja de Coca es una planta, originaria de América del Sur, sobre todo del altiplano Boliviano, Colombia y zonas adyacentes. Su cultivo se ha extendido a otros países como las islas de Indonesia. Crece en las montañas entre 450 y 1800 m. de altura, es usada con diversos  fines terapéuticos, como medicina natural, sin daños colaterales.

La Cocaína es una droga ilícita presentada en un polvo blanco, cristalino, frecuentemente adulterado en un 50 a 90%, con diversas sustancias como azúcar de leche (Lactosa ), ácido bórico y otros anestésicos  locales similares en cuanto al sabor y color, esta droga se trafica siempre adulterada en los grados más variados.

La primera receta de la bebida refrescante Coca-Cola contenía extractos de hojas de coca (por ello su nombre Coca-Cola), no era Cocaína como dice el artículo de estudio. La Coca Cola en cierto momento, tuvo 9 miligramos de Coca por vaso,  pero en 1903 se disminuyó la cantidad. El farmacéutico John S. Pemberton desarrolla una bebida refrescante disminuyendo el contenido de coca por cafeína, buscando el mismo gusto. La empresa Coca-Cola no menciona en su historia el empleo de los extractos de coca en su sitio web oficial.  Aun hoy en día Coca-Cola contiene extractos no-alcaloides de hojas de coca, que son producidos por la empresa Stepan Chemicals de Chicago, Illinois; las hojas de coca (115 toneladas anuales) son adquiridas legalmente con permiso del Departamento de Justicia de EEUU.

El Boticario Caleb Bradham  hizo lo propio al crear  la misma fórmula para competir en el mercado de los refrescos con el líder (Coca Cola), pero se diferenciaba por su sabor  más dulce, haciéndola más agradable para el consumidor.

Ambas empresas se encuentran en el mercado Industrial de las Colas o Refrescos con una marcada aceptación en el mercado.

¿Pero cuál fue la estrategia para dominar el mercado venezolano?

Al principio ambas empresas tenían sus alianzas con las embotelladoras locales. Pepsi-Co particularmente en Venezuela era líder, debido a su sabor dulce, era la preferencia del consumidor  venezolano, ya que logro posicionarse en la mente del consumidor desde el principio  logrando desplazar a la Coca-Cola en su oportunidad y tener la mayor participación en el mercado.

No fue sino hasta 1996 que la Coca-Cola con una maniobra estratégica guerrillera logró debilitar  a  Pepsi Co, al comprar el 50% de la embotelladora Hit de Venezuela, (atacando la debilidad de PepsiCo)   la cual embasaba el 85 % de las gaseosas del país;  y ofrecieron  la coca-cola a mitad de precio, inundando el mercado; suceso que dejaría a Pepsi fuera del mercado venezolano, logrando la Coca Cola obtener el control de la distribución, al cubrir la mayor cantidad de embotelladoras en el país.

La red de distribución es la clave para colocar el producto en el mercado al alcance del consumidor final, en el caso de la PepsiCo, siempre fue una debilidad tener menor cantidad de embotelladoras y su éxito en Venezuela se debió básicamente a su sabor, descuidando los puntos débiles, gracias al ataque sorpresivo de Coca Cola fue que pudo sacar de la mente del consumidor la imagen de Pepsi Co y  posicionarse.

Elaborado por:

• Lisbeth Anzola
• Ana Diaz
• Gladys Jabardo